CA向けTips

Week 01

準備・考え方 3分

売上が安定するCA（キャリアアドバイザー）は「予定」より「工程」を見ている

月末に数字が足りなくなる本当の原因は、スケジュール管理にある。朝10分でできる「詰まり点検」の習慣を解説。

Week 02

準備・考え方 3分

面談前の情報収集で差がつく3つのポイント

面談の深さは面談前に決まる。売上が安定するCAが必ず確認している3つの情報収集ポイント。

Week 03

準備・考え方 3分

候補者リサーチは「職歴」より「転職軸」から始める

職歴を読んでも候補者の本音は分からない。面談前に立てるべき「転職軸の仮説」とその読み方を解説。

Week 04

準備・考え方 3分

求人を理解するとき、CA（キャリアアドバイザー）が見るべき3つの要素

求人票を読むだけでは紹介はできない。採用背景・活躍人材・転職軸の一致——求人を「使える状態」にする3つの視点。

Week 05

準備・考え方 3分

面談のゴール設定をしないと、面談は雑談で終わる

「いい話ができた」のに何も進まない面談の正体。面談前1分のゴール設定で、雑談を前進する面談に変える。

Week 06

準備・考え方 3分

初回面談前に確認すべき「NG・懸念」の洗い出し方

紹介してから気づくは遅い。初回面談前に把握すべきNG・懸念の4カテゴリと、候補者が本音を話してくれる確認の仕方。

Week 07

準備・考え方 3分

対面・オンライン別、面談環境の整え方チェックリスト

環境が悪ければ中身が良くても台無し。オンライン・対面それぞれのチェックリストで信頼の第一印象を作る。

Week 08

準備・考え方 3分

「今日は何を決める面談か」を最初に言葉にする習慣

面談冒頭の30秒が面談の密度を変える。目的の共有で候補者を主体的にし、CA自身の軸もブレなくなる。

Week 09

準備・考え方3分

面談トーク設計の基本：何を聞く順番にするか

質問の内容より「順番」が面談を決める。ラポール→事実確認→感情深掘り→合意の4フェーズで面談が自然に流れる。

Week 10

準備・考え方3分

初回面談後、次のアクションを設定しないと案件が止まる

「また連絡します」で終わった面談は止まる。初回面談で必ず確定すべき3つのアクション。

Week 11

準備・考え方3分

書類回収を後回しにしない。提出期限は面談中に決める

書類が来ないのは候補者の問題ではなく案件設計の問題。期限・手順・リマインドの3設計で回収率を上げる。

Week 12

準備・考え方3分

朝10分の点検だけで、案件の「詰まり」が消える理由

月末の詰まりは毎日見ていなかったから。5ステップの朝10分点検で案件を動かし続ける習慣を解説。

Week 13

準備・考え方3分

「候補者の温度感」は面談前からつくるもの

面談中に温度感を上げようとしても遅い。確認メッセージ・前日準備・迎える姿勢の3接点で面談前から関係性をつくる。

Week 14

面談中フェーズ3分

アイスブレイクは「雑談」ではなく「信頼の設計」

候補者の情報を使う・答えやすい質問・自己開示の3原則で、2〜3分で信頼の土台をつくる。

Week 15

面談中フェーズ3分

傾聴の技術：候補者が話しやすい「間」の作り方

話し終えた後の2〜3秒の「間」が本音を引き出す。オウム返し・感情の言語化・要約確認の3技術。

Week 16

面談中フェーズ3分

転職理由の深掘りは「なぜ？」より「どんな？」で聞く

「なぜ？」は正解を引き出す。「どんな？」は本音を引き出す。情景を描かせる深掘りの3ステップ。

Week 17

面談中フェーズ3分

本音を引き出す3つの質問テンプレート

「もし〇〇だったら」「一番〇〇は？」「どんなときに感じる？」の3テンプレートで転職軸を立体的に把握。