面談前に何を調べていますか？

「名前と経歴はざっと見ました」

多くのCA（キャリアアドバイザー）は、それで面談に入る。悪くはない。だが、面談前の情報収集の質が、面談の深さを決める。

準備が浅ければ、面談は表面的になる。準備が深ければ、最初の10分で信頼が生まれる。

差がつくのは、面談中ではなく面談前だ。

多くのCA（キャリアアドバイザー）が見ている情報

面談前に確認されがちな情報は、だいたいこの3つだ。

これは確かに重要だ。しかし、これだけでは「誰でも聞ける質問」しか生まれない。

「現職ではどんな業務を担当していますか？」「転職を考えたきっかけは何ですか？」——候補者はこういった質問に、何度も同じ答えを用意している。そこから本音は出てこない。

差がつく3つの確認ポイント

売上が安定するCA（キャリアアドバイザー）は、さらに3つを確認する。

POINT 01
転職活動の「今」を把握する
  • 他社エージェントへの登録状況は？
  • すでに面接を受けている企業はあるか？
  • いつまでに転職したいか？
転職活動の進行度を知らずに面談すると、提案の優先順位が狂う。急いでいる人に時間のかかる求人を出しても、響かない。
POINT 02
「なぜ今なのか」を探る
  • 直近で職場に何か変化があったか
  • 入社年数と転職タイミングに不自然さはないか
  • 登録コメントに感情的な言葉は使われていないか
「今動いている理由」の仮説を持って面談に入ると、深掘りが自然にできる。
POINT 03
現職の会社・業界を簡単に調べる
  • 会社規模・業種
  • 最近のニュースや動向
「御社って〇〇の会社ですよね」の一言で、候補者の警戒が解ける。「ちゃんと調べてくれた」という印象が、その後の本音につながる。

準備は「時間」より「視点」

情報収集に30分かける必要はない。5〜10分でいい。ただし、見る視点が重要だ。

視点が変わると、同じ情報から引き出せるものが変わる。

今日からできること

今日のアクション
  1. 転職活動の進行度（他社・面接状況・希望時期）を確認する
  2. 「なぜ今なのか」の仮説を1つ立てる
  3. 現職の会社を1〜2分だけ調べる

面談が始まる前に、すでに差はついている。