初回面談後、次のアクションを設定しないと案件が止まる

「また連絡します」で終わった面談は、止まっている

初回面談が終わった。「では、求人を探しておきます。また連絡しますね」——こう言って面談を締めた。

その後、候補者から連絡はない。CA（キャリアアドバイザー）も忙しくて後回しになった。1週間後、候補者の温度感はすでに下がっている。

これが、「次のアクション未設定」が引き起こす典型的な止まりだ。

案件が初回面談後に止まるとき、原因はほぼ決まっている。

つまり、次のアクションが「誰も持っていない」状態だ。次のアクションがなければ、案件は自然に止まる。止まった案件は、時間とともに腐る。

ACTION 01

次の面談の日程

「では、求人紹介は今週中にできると思います。〇日か〇日、ご都合はいかがですか？」

その場で日程を抑える。「後で調整しましょう」は、止まりの入口だ。

ACTION 02

書類の提出期限

「履歴書と職務経歴書は、〇日までにいただけますか？フォーマットはこちらからお送りします」

期限と手段をセットで伝える。期限がなければ、候補者は後回しにする。

ACTION 03

候補者が「次にやること」を理解しているか確認する

「今日お話した内容をまとめると、〇〇さんの次のステップは書類の準備と、〇日の求人紹介面談ですね。ご認識合っていますか？」

候補者が自分の口で「はい」と言った瞬間、次のアクションへのコミットが生まれる。

次のアクションをその場で決める習慣が身につくと、案件の流れが変わる。面談が終わった瞬間から、次の工程がすでに動いている。

候補者も「次に何をすればいいか」が明確だから、行動しやすい。CA（キャリアアドバイザー）も「催促する手間」が減る。お互いにとって、無駄のない転職活動になる。

次の初回面談の終わりに必ず確定する3つ

面談は終わったときではなく、次のアクションが決まったときに完了する。